Airbnbがホテルを売り始める？！パリではなんと70件以上！日本では？

どうも、とんマヨです。大阪で民泊を運営しながら、このブログを書いています。

Airbnbの決算が発表されて、株価は約9%上がりました。市場がまず評価したのは、本業がしっかり伸びたことです。予約された宿泊数は前年比10%増で、しかも前の四半期より伸びが加速していました。通年の見通しも上方修正されています。

つまり「民泊が好調だから上がった」は、おおむね正しい。

ただ、その決算のなかでAirbnbは自分からこう言っています。ホテル事業は期待を上回っている。ホテルの宿泊数は、住宅の約3倍の速さで伸びている——と。

民泊ホストにとって他人事でないのは、こっちです。

ニュースを読んだだけでは腹落ちしなかったので、自分のブラウザで検索画面を開いて確かめました。その結果を書きます。

💹 株価はなぜ跳ねたのか、決算を読んでみた

まず決算の数字を並べます。ここはAirbnbが自社で公表した四半期決算の数字そのままです。

項目	実績	前年比
売上高	36.1億ドル	+17%
総予約額	272億ドル	+16%
1株利益	1.37ドル（市場予想1.26ドル）	上振れ
純利益	8.16億ドル	—
調整後EBITDA	13億ドル（利益率35%）	+21%
発表後の株価	急伸	約9%上昇

出典：Airbnb公表の四半期決算資料および決算当日の報道。通年の見通しも上方修正されています。

ここに、自社株買い11億ドルと、AI投資で新機能の投入ペースが前年同期の約1.8倍になったという説明が加わりました。株価が動いた理由は、この積み重ねです。

そのうえで会社が描いている絵は、ホテル・レンタカー・荷物預かりまで扱う「旅行のなんでもアプリ」です。ホテルはその第一歩にあたります。

🔍 疑ったので、パリの検索画面を自分で開いてみた

記事を読むだけでは実感が湧きません。実際にどう見えているのかを確かめました。ホテル展開が先行している都市のひとつ、パリで宿泊先を検索してみます。

検索結果の上にあるフィルターの並びが、日本と違いました。

「ホテル」というタブが、堂々と3つ目に座っています。押してみました。

表示された件数は 「パリにあるホテル72件」。カードには「注目のホテル」というバッジまで付いていました。

並んでいたホテルのレビュー件数が、これです。

• あるホテル：レビュー450件（4.5）
• 別のホテル：レビュー353件（4.37）
• また別のホテル：レビュー256件（4.53）
• うちの宿：レビュー15件（4.93）

評価そのものは、うちのほうが高い。ただ、件数の桁がひとつ違います。ホテルは自分たちが積み上げてきた実績を持ったまま、新規参入してくるということです。

さらに、全部のホテルカードに「+○○円のAirbnb旅行クーポン」という表示が付いていました。ホテルを予約すると、次のAirbnb予約で使えるクレジットが最大15%分もらえる、という期間限定の販促です。

🇯🇵 そのまま大阪を開いたら、タブごと存在しなかった

同じ条件で、今度は大阪市を検索してみました。結果はこうです。

検索した都市	検索結果の上に並ぶフィルター	ホテル
パリ	指定なし／貸切／ホテル	72件
大阪市	駅近／貸切／駐車場無料／一軒家／Wi-Fi／バーベキュー／キャンセル無料	タブなし

大阪には「ホテル」というタブそのものがありません。並んでいるのは駅近、貸切、バーベキュー。完全に住宅のためのフィルターです。

つまり日本の民泊ホストは今、まだホテルと同じ棚に並べられていない。この記事でいちばん重要な事実は、たぶんこれです。

📈 ホテルはまだ「一桁%」。ただし伸びは本業の3倍

では、Airbnbにとってホテルはどれくらいの規模なのか。会社側の説明では、ホテルが占めるのは予約泊数全体の一桁%にとどまります。

ただし、その一桁%の伸び率が、本業である住宅の約3倍で走っています。しかも展開先は20都市以上に広がり、当初のような「民泊が規制されている街の穴埋め」ではなく、規制のない街にも拡げる方針に変わりました。

この指摘のとおりで、Airbnbの狙いは「予約した人」ではなく「予約せずに出ていった人」です。会社側もはっきり、ホテル予約から入った客が、次は住宅も借りるようになるという循環を狙っていると説明しています。

🧭 民泊ホストが今のうちにやっておくこと3つ

ここからは、日本にホテルが降りてくる前にやっておきたいことです。焦って何かを変える話ではなく、どうせやるなら今のうち、という優先順位の話として読んでください。

1. 「1棟貸しであること」を、写真とタイトルで言い切る

ホテルに絶対できないのは、一棟まるごと・キッチン・洗濯機・人数です。逆に言えば、ここが伝わっていない宿は、ホテルと同じ土俵で「部屋の綺麗さ」だけを比べられます。それは分が悪い。

2. 4人以上の予約を取りにいく

ホテルで4人が泊まろうとすると、部屋が2つ必要になって一気に高くなります。ここは構造的に住宅が強い場所です。

うちの宿の今年の予約を数えてみたら、こうなりました。

人数	予約数	構成比
3名まで	32件	67%
4名以上	16件	33%

3件に1件が4名以上です。ここは珍しい客層ではなく、住宅がいちばん有利な主戦場でした。

3. レビューを、今のうちに積む

パリの検索結果でいちばん怖かったのは価格ではなく、レビュー450件という数字でした。ホテルは実績を持ったまま入ってきます。こちらが今から積み上げるしかない差は、早く積み始めた分だけ縮まります。

📅 日本に来るとしたら、いつごろか

日本での開始時期は公表されていません。ただ、「やるかどうか」はもう論点ではありません。

会社側はすでに、ホテル戦略が当初より「はるかに大きくなった」と公の場で説明しています。当初のような「民泊が規制されている街の穴埋め」ではなく、規制のない街にも広げる方針へ切り替えたことも明言済みです。展開先はニューヨーク、パリ、ロンドン、マドリード、ローマ、シンガポールなどを含む20都市以上。拡大は市場に対して宣言された既定路線です。

そして選ばれている都市に共通しているのは、「観光客が多くて、住宅の在庫だけでは足りない街」。その条件で、日本の大都市が外れる理由は見当たりません。

なので、この記事は「日本には◯月に来ます」とは書きません。書けるのは3つだけです。拡大方針は公に宣言されていること。パリでは72件が並んでいること。大阪にはタブすら無いこと。

言い換えると、備える時間はまだある、ということでもあります。

✍️ まとめ：先に軸を立てた宿が残る

• 株価が跳ねた主因は本業の加速とガイダンス上方修正。ただし決算では「ホテルは住宅の約3倍の速さで伸びている」と会社自身が語っている
• パリの検索画面には「ホテル」タブがあり、72件が並ぶ。大阪にはタブごと存在しない
• ホテルは全体の一桁%だが、伸びは住宅の約3倍
• 狙われているのは予約ではなく、決めきれずに離脱していった人
• やることは3つ。1棟貸しであることを言い切る／4人以上を取る／レビューを積む

ホテルが並ぶこと自体は、たぶん怖くありません。困るのは、「1棟まるごと借りたい人」と「部屋を1つ取りたい人」が同じ検索結果に混ぜられること。
だから結論はこうです。ホテル掲載を見据えて、先に自分の軸を立てた宿が残る。

ここでいう「軸を立てる」は、ホテルに寄せることではありません。ホテルと並べて比較されても勝てる場所を、先に決めておくということです。人数で勝つのか、滞在日数で勝つのか、それとも一目で「これは部屋やなくて1棟貸しだ」と分からせるのか。

逆に言えば、いま「1〜2名・2泊・安さ」で選ばれている宿は、正面からぶつかります。そこは構造的にホテルのほうが強い。

大阪の画面にあのタブが増える日が来たら、また書きます。

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