海外の通販サイトに出品して20日、売れないと思ったらそもそも検索に出ていませんでした

どうも、とんマヨです。大阪で民泊を1軒運営しながら、物販でも稼げないかと毎日手を動かしています。

日本シリーズの第1戦は、ソフトバンクが延長11回の末に3対1で先勝しました。決勝打は庄子雄大選手。試合が11回まで続いた夜、わたしは検索結果の11ページ目まで自分の店を探していました。

前回の記録から2日。なかなか海外物販に出品した商品が売れないな、と思ったらそもそも検索に出てこなかったという話です。

🔍 物販：検索に出てこなかった理由

Shopeeには3カ国に同じ商品を出しています。ここでは市場A・B・Cと呼びます。以前の記事で「検索しても自分の店が出ない」と書いたあと、受け取り口座の登録は済ませました。それでも売上は0のままです。

今回は、お客さんと同じ画面で、商品名そのままや、商品のジャンル名で検索して、自分の店が何位に出るかを3つの市場で順番に測りました。

市場A：店ごと、検索の索引から外れていた

市場Aは、商品名をそのまま入れても180位まで出てきません。店の中の検索では8品ちゃんと出て、商品ページも開けて、違反の点数も0でした。それなのに、サイト全体の検索にだけ載っていません。

出品者向けの相談窓口にも聞きました。返ってきた答えは「出品の状態は正常。検索の索引の層で止まっている可能性がある」。つまり、店側で直せる場所ではなく、運営側で確認してもらう必要がある、ということでした。

人の担当者には、その日は繋がりませんでした。問い合わせのフォームから、店の番号と商品の番号、調べた内容を書いて送っています。返事は平日に2〜5営業日とのことです。

市場B：載っているのに、現地の店に負けていた

市場Bは、索引には載っていました。型番で検索すると17位です。上位20件はほとんど現地の店で、値段はわたしより3割から4割安く、販売実績が何十件も付いています。日本から出している店は、どこも実績0で11位から15位に並んでいました。

値下げすれば順位は上がるかもしれません。そこで、現地の店の値段に合わせた場合の手残りを計算しました。送料と手数料を引くと、1個売るごとに600円から1,000円の赤字でした。売れるほど損をする値段です。

なので、市場Bは値下げをしないと決めました。この商品では現地の店に勝てない、というのが今日の結論です。別の商品を探します。

市場C：1位なのに、見る人がいなかった

市場Cは、メーカー名で検索すると3位、型番なら1位に出ていました。検索の問題はありません。ただ、この商品の表示回数は30日で34回です。同じメーカーの出品がサイト全体で48件しかなく、探している人がそもそも少ない市場でした。理由はたぶん、この国ではそのメーカー自体がほとんど知られていないことです。日本のメーカー名で探す人が、そもそもいません。

1位でも、需要がなければ売れません。商品名を現地の言葉に寄せて、材質の表記も直しましたが、やることはそこまでです。

「検索に出ない」は3種類ある

同じ「出てこない」でも、理由は3つに分かれました。打つ手がそれぞれ違うので、表にしておきます。

出てこない理由	見分け方	打つ手
外されている（市場A）	店の中では出るのに、サイト全体の検索では商品名そのままでも出ない	店側で直せない。運営に問い合わせて、確認してもらう
負けている（市場B）	索引には載っている。上位は現地の店で、値段が安く、販売実績が多い	値下げして勝てる値段かを先に計算する。赤字なら、その商品では戦わない
見る人がいない（市場C）	1位に出ているのに、表示回数が1日1回ほど	順位をいじっても増えない。需要のある商品か市場に変える

今まで、3つを全部「検索に出ない」の1つの袋に入れて悩んでいました。袋を開けて分けるだけで、やることは3つとも決まりました。

仕入れの2点目は、競り負けた

海外へ売るための中古の品、その2点目をオークションで狙っていました。事前に「この値段を超えたら降りる」と上限を決めて自動入札を入れていましたが、落札額は上限の3倍を超えました。降りて正解です。上限を超えて買っても、売ったときに赤字になるだけだからです。

同じ日、中古の本の相場を調べていて、相場の半分くらいの値段で並べている通販サイトを見つけました。アドレスがでたらめな文字列で、末尾が「.click」、全国どこでも送料無料。会社の情報もありません。偽の通販サイトでした。安さにつられて注文すると、お金だけ取られて商品は届きません。見分け方は、別の記事にまとめます。

🏠 民泊：滞在中の組が1組

今泊まっているのは、YOASOBIのライブを見に来た方たちです。とってもマナーが良く、何のメッセージも来ません。順調です。民泊とはこうでなければ。

📱 ブログ：ポイントの記事を公開して、SNSは予約投稿にした

大手通販のポイントの仕組みをまとめた記事を、この日の昼に公開しました。SNSの告知は、いつもは公開してすぐ手で投稿していましたが、今回は夕方の時間に予約投稿を入れました。予約を使ったのは初めてです。投稿の時間に端末の前にいなくていい、というだけで気持ちが楽でした。

💴 今日のお金

項目	金額	メモ
3つの市場の検索順位の実測	0円	手作業と問い合わせだけ
市場Bの値下げ	0円	計算したら1個600〜1,000円の赤字になるのでやめた
中古の2点目（オークション）	0円	上限を決めて降りた。落札額は上限の3倍超
ポイントの記事の公開・SNS予約投稿	0円	予約投稿は初めて
物販の売上	0円	3つの市場とも注文なし

使ったお金は0円、見込みの利益もなしの日です。使わなかったことを成果と呼ぶつもりはありませんが、赤字になる値下げをしなかった分は、ここに書いておきます。

📝 明日やること

市場Aの返事が来るのは早くて月曜です。それまでは、検索に出る市場で売れる商品を探します。

また書きます。